Prepárese para hablar a fondo: inspeccione sus logros y seleccione aquellos que condujeron a resultados específicos: aumento en las ventas, aumento en las ganancias para el período de informe, la cantidad de nuevos clientes atraídos, etc. Sus solicitudes deben estar motivadas, de lo contrario las autoridades encontrarán todos los argumentos poco convincentes.
Con respecto a qué tan bien eliges el momento de una conversación con la gerencia, el resultado del asunto depende en gran medida. El período más favorable para hablar de aumentar los salarios puede considerarse como el momento en que la empresa no experimenta dificultades materiales o estructurales, no se planifica un gasto global (la apertura de una nueva sucursal, etc.). El comienzo y el final de la semana no son adecuados para la conversación; estos períodos están más cargados de reuniones, la solución de problemas actuales, etc. Vaya al jefe el miércoles o el jueves, preferiblemente después de la cena.
No comience una conversación con reproches y resentimientos, compórtese de manera amistosa, tenga calma y confianza. No muestres cómo te sientes ofendido o descontento con lo que está sucediendo, trata de contener tus emociones.
Comience una conversación con lo que específicamente ha sido útil para la empresa todo este tiempo. Haga de inmediato algunas sugerencias sobre las cuales trabajó con anticipación: innovaciones o nuevos métodos que, en su opinión, pueden generar mayores ganancias.
Demuestre su interés y demuestre lo que está buscando para el futuro de la compañía y al mismo tiempo quiera que se refleje en su bienestar personal. No debe pedir una bonificación demasiado alta: el jefe puede contratar fácilmente a otro empleado que le cueste mucho más barato. Su límite es 10 o 15% del nivel de salario existente.
Si confía en su valor para la empresa y sabe con certeza que nadie puede reemplazarlo todavía, puede intentar chantajearle: cuéntele a la gente que ha encontrado un lugar nuevo y exprese el nivel de pago propuesto para su trabajo allí. Esta opción es lo suficientemente arriesgada y será mejor si realmente reserva varias ofertas de trabajo o si tendrá información sobre vacantes abiertas en otras compañías.